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保险话术异议处理话术小案例

SMC股票学习网 • 2023年01月07日 08:20:04 • 股市行情 • 阅读 27

《保险话术异议处理话术小案例》全文共计： 595 字，请耐心阅读！

在咨询或者签订保单时，用户会提出各种意见，那么，人寿保险的营销人员要根据不同类型的消费者，准备一套异议处理话术的大全，下面，我们可以学习一下。

保险话术,濮阳养老保险异议处理话术小案例 情况一

客户：哦，只能只能到70岁么？

业务员：有三种种选择，60岁，70岁，85岁。我们会认为70岁比较合适，因为您可以取出来养老。

情况二

客户：交20年，我总共交了20多万，最后才能拿回30万啊？预期收益太低了,中国平安保险企业文化吧？

业务员：P2P才是解决高预期收益的理财产品，不过缺点在于高风险。而配置保险的目的是规避您现在到70岁可能存在的健康风险问题。先得保证健康，才能追求赢利，而且每年1万多,平安险小孩适合买什么元并不能产生多少利息，但却可以在风险发生的时候变成30万的救急金。

情况三

客户：那是不是发生交通意外人没了才赔呢？

业务员：是的，但是车险也是车完全报废才赔的啊，车的价值20万的话，您每年至少花费五千多，纯消费。而保200万的生命价值每年才三千多，到期还退保费，难道生命不比车更昂贵么？

以上则是保险话术异议处理话术介绍，人寿公司的营销人员要做到培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”，对,第三者100万和150万待客户就如同自己亲人一样，才能顺利开单。

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