《安踏股票行情：主品牌营收被FILA反超 投20亿收购加盟店推进直营》全文共计： 1880 字，请耐心阅读！
随着FILA反超主品牌，近日，安踏急转型直营，宣布2020年下半年起安踏主品牌将由批发分销的零售模式向直面消费者的直营零售模式转型，预计2025年直面消费者业务占比将达到70%。
对于转型战略的启动，安踏集团执行董事、集团总裁郑捷表示，卖给经销商的货是买卖关系，货品买进去，经销商自己通过渠道进行消化，无法一盘货完全打通。转型直营以后，能够线上线上全渠道全打通，提升商品经营的效率。
主品牌力弱化、欲想打通全渠道，安踏迈出了直营这条腿。但一万多家的安踏门店直营业务要达到70%并不是小规模，若没有强大的组织能力难以运营管理，安踏集团会如何进行渠道变革？
主品牌被FILA反超，转直营打通全渠道
8月25日，安踏集团发布了2020年上半年业绩公告，总营收同比微跌0.95%至146.99亿元，整体毛利率为56.8%，创历史新高。其中，FILA同比增长9.4%至71.52亿元，毛利率为70.5%；安踏主品牌同比下滑10.7%至67.77亿元，毛利率为41.6%。而剩余品牌营收为7.7亿元，仅占总营收的5.2%。
从财报数据来看，无论是营收还是毛利率，FILA都实力碾压安踏主品牌。值得注意的是，截至2020年6月30日，FILA的门店数为1930家，安踏则为10197家，前者约为后者20%，
除了公布核心经营数据外，安踏还发布了重大转型计划：主品牌将由批发分华东重机股票最新消息,销的零售模式向贸易战股票下跌,直面消费者的直营零售模式转型，预计2025年直面消费者业务占比将达到70%。
景嘉微股票吧,业内人士分析，FILA强劲增长的同时也给安踏带来了压力，主品牌力被削弱、多品牌战略中急于寻求新增长点。虽然转型直营有一定风险，也不得不进行。
实际上，安踏主品牌在国内市场是批发分销模式，这样的模式可以借助于经销商力量将品牌铺满全国各地，建构庞大的销售网络。但随着线上渠道的发展，原本的经销商渠道难以与线上实现即时互通，货品资源整合困难，容易出现产销率低的情况，近年来主品牌业绩增长乏力就是例证。
此外，这样模式还存在着公司与大分销商关系过于002577雷柏科技股票,密切的风险。2019年，知名做空机构浑水就指出，安踏秘密操控分销商从而欺诈性提高利润率。后续安踏虽否认该指控，但做空报告反映了安踏与分销商关系紧密的情况。
对于渠道方面的重大变革，郑捷表示，经销商模式无法做O2O，而直营能够线下线上全渠道打通，有效地进行管理，提高商品经营效率，从而达到最好的效果。他表示，转型直营，安踏主品牌价格方面不会有太大调整，会维持在现有最具竞争力的价位。
高成本收购，保留部分优质经销商
按照规划，2025年直面消费者业务要达到70%，这并不是一个小规模。而如何处理原本合作经销商关系，成为安踏主品牌转型直营的难题。
集团花了大量时间与经销商进行沟通，他们都予以理解。郑捷表示，未来5年直营比例会不断提升，同时还会保留一些优质经销商。
公告显示，转型第一步，安踏集团将收购11家经销商，拿回长春、成都、南京、上海及江浙等地的3600家店。其中，60%由安踏集团直营管理，40%由加盟商按照公司运营标准管理。
安踏方面预计，此次收购将会花费20亿元，80%-90%费用为产品销售退回所致，这笔金额将由安踏内部资源支付。该笔收购计划预计需要6至9个月分批完成。
据悉，本次收购的3600家门店仅为未来5年目标的一半，而花费方面已抵上安踏近半年的利润，成本颇高。纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，全面直营非常重，投入成本高，会增大经营风险，尤其是在后疫情期安踏将面临不小的挑战。
此外，疫情冲击下，安踏可谓是负重转型。财报显示，今年上半年安踏经营利润率明显下降，库存水平大幅增加：期内公司经营利润率大幅下降4.1个百分点至24.6%，经营利润率下滑主要由于应收账款亏损拨备，加上整体员工成本上升。截至6月30日，安踏集团现有库存50.04亿元。
对于安踏而言，FILA的成功已杭萧钢构 股票,为转型直营积累了经验，但在库存压力下，主品牌大规模转型直营极具风险。
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