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一线调查：商超最高降价80%！节前高端白酒大幅调价

SMC股票学习网 • 2022年11月21日 08:47:15 • 股市行情 • 阅读 25

《一线调查：商超最高降价80%！节前高端白酒大幅调价》全文共计： 3522 字，请耐心阅读！

原标题：一线调查：商超最高降价80%！节前高端白酒大幅调价，茅台酒一批价持续下滑，诡异降价背后是短期行为还是长期调整？


现在的降价更多是经销商在业绩压力下，旺季冲量的行为。这样的促销往往是短暂的，一旦节日一过，大部分产品会恢复原价。

国庆、中秋日渐临近，白酒行业上演的推新品和涨价大戏已基本谢幕，取而代之的是一波名酒降价潮来临。

一是消费者看不到的价格，比如供应商到经销商之间的加价，也就是经销商之间的调拨价。公开信息显示，新飞天茅台酒原箱从9月18日一批价的2860元一路下滑到9月27日的2720元，新飞天茅台酒散瓶从9月18日一批价2550元下滑到9月27日的2430元。

二是消费者能亲眼目睹的价格。连日来，21世纪经济报道记者从重庆新世纪超市看到，包括陈年飞天茅台在内，五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品纷纷打出特价或优惠价，有的白酒产品降价幅度甚至高达80%。

这到底是白酒提价后的短期降温，还是行业进入长期调整的开始？

9月29日，知名白酒营销专家、曾长期操盘温和酒业的肖竹青接受21世纪经济报道记者采访时认为，上述农业银行3月理财产品,价格下调，一是行业标杆贵州茅台在中秋前对商超进行密集放量，对投机分子的心理预期造成干扰。但从飞天茅台的终端市场价已上3000元来看，供不应求的现象并没有得到根本性改变，调货价下滑是短期的，春节前茅台市场价有望创新高。

二是名酒厂家通过涨价，已提前让经销商打款进货锁定利润。他认为，商超的节日促销降价，更多是经销商为消化库存采取的冲量行为。“一旦国庆已过，大部分会恢复产品终端原价。”他说。

但有茅台经销商接受采访时却不敢对茅台酒的价格走势下判断。在他看来，一瓶个人的收入与理财课件,茅台酒动辄让餐饮消费上万元，这和中纪委对白酒涨价引发不正之风外快理财最新新闻,回潮的警告以及厉行节约的倡导背道而驰。“接下来会不会有实质的约束性政策文件出台，大家都在观望，这对高端白酒毕竟不是利好。”他说。

茅台酒一批价持续下滑

9月22日，中纪委网站首页显要位置刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的记者署名文章。文章中涉及到飞天茅台的市场价，尽管500毫升53度带杯飞天茅台的出厂价没动，但相比去年中秋、国庆飞天茅台2700元的一批价，今年在中秋节前夕已窜至2800元以上，零售价普遍高达3000元左右。

海通证券提供给21世纪经济报道记者的数据显示，9月19日，新飞天茅台酒原箱一批价较18日的2860元下浮5元，新飞天散瓶一批价较9月18日的2550元下跌15元。至9月21日，新飞天原箱一批价已跌至2840元，散瓶一批价跌至2510元，跌幅比上一日增大为10元和20元。

9月24日，21世纪经济报道记者在重庆国贸便利店了解到，新飞天单瓶2600元可以出货，整件2900元。9月27日，记者从多个渠道获悉，新飞天茅台原箱的一批价已降至2720元，散瓶报2430元。10天时间新飞天茅台酒的原箱一批价跌去140元，散瓶跌去120元。

9月28日，已有数日未公布茅台酒行情的官微河南茅粉俱乐部只发了几个字：“行情暴跌，暂停收货”。

值得一提的是，就在中纪委发文次日，物美超市打响国庆期间放量飞天茅台的第一枪。从9月23日至9月27日，一批7500瓶1499元的茅台酒按参与资格购买。9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，分别是河南大张(2万瓶)、厦门夏商(2万瓶)、麦德龙(3万瓶)和新华都(2万瓶)。

从目前公开的信息来看，天猫超市(3万瓶)、物美(8.5万瓶)、贵州华联(2万瓶)、华润万家(3万瓶)、河南酒便利(3万瓶)、酒仙网(3万瓶)等加起来，已有至少10家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放30多万瓶平价飞天茅台酒。截至目前，茅台集团已经和67家直销渠道合作，初步完成渠道布局。

在2019年，贵州茅台完善营销体制改革“破冰”时，投放全国和地方商超渠道，就被视为建立扁平化渠道，合理抑价之举。

只是短期降温

但和去年中秋节前，物美集团集中放量，华润万家、天猫超市、苏宁易购等加入放量队伍，引发飞天茅台酒一批价下滑不同，这次的价格波动，早在中秋放量前就已开始。

“主要还是由厂家加大市场投放量引起的心理预期变化。影响价格的主要因素除了成本就是供求关系。商超和电商的直供茅台增加，对酒商之间的调货价是有影响的，厂家想打击的也正好是黄牛这样的投机分子。”肖竹青说。

但他认为，双节前，飞天茅台的供需关系依然紧张，市场零售价在3000元左右。在以自饮和商务为主体的牢固消费基础下，一批价的下滑只是短期现象，春节前飞天茅台酒有望终端价突破3500元。

同时，不同年份的飞天茅台酒也在降价促销吗？

来自江苏的茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者，只要1499元的厂家指导价不松动，投资者、经销商、消费者都有涨价的心理预期，所以，新飞天的3000元零售价位是有支撑的。从开瓶率来看，新飞天还可以。但超过3000元就是天花板了，毕竟一顿饭下来，1万元的餐费大部分是酒。这和中央要求的厉行节约背道而驰。

在肖竹青看来，中纪委网站的相关文章是对党员干部和公务员的提醒，和消费刺激经济发展并不矛盾。茅台酒在高端白酒的第一方阵中一枝独秀，代表接待级别和面子，茅台酒系列已经进入奢侈品行列，对应消费理财规划师 金华,升级是顺势而为。因此，它的渠道价格调整只是短期降温。

但对于区域白酒企业，肖竹青认为，白酒市场向强势品牌集中，区域品牌面临的压力只能越来越大。

“比春节的促销力度还大”

除了飞天茅台酒的一批价持续下行，这两天，名优白酒的市场终端价也在下探。

9月28日，21世纪经济报道记者在位于重庆南坪的华润万家超市看到，白酒专柜大面积促销，从飞天茅台开始，名酒全部贴上了“特价”标签。第八代五粮液500毫升装原价1399元，特价1099元。值得一提的是，五粮液的特价标签被放在了正价标签后。剑南春水晶瓶52度500毫升装原价489元，特价399元。郎酒53度(20)青花500毫升标价1198元，特价1019元。泸州老窖(中华老字号)特曲500毫升装从328元降至299元好好理财 骗,。

同样被打上特价的还有陈年茅台酒。53度飞天茅台2017年份的500毫升装从3399元降至3199元，2018年份的降了300元。

和名酒企业的主打产品相比，其他白酒企业的产品降幅力度惊人。茅台集团技开公司开发的一款茅台醇香产品标价从600多元直接降至90元，全兴酒业的绵柔御瓷50度500毫升装标价598元，特价99元。营业员力劝记者购买：“比春节的促销力度还大，那时也要110元。”

早在9月24日，在重庆解放碑新世纪超市，500毫升青花郎(20)也从1189元优惠到1019元，第八代五粮液从1389元优惠200元。国贸便利店老板告诉记者，她卖的泸州老窖特曲比超市促销后还要便宜10多元。

而在本月初，郎酒、衡昌烧坊、国缘酒业等纷纷宣布涨价。郎酒销售公司下发通知，530青花郎酒计划外额度价为1179元，建议零售价为1499元，直接对标53度飞天茅台酒，显然，终端价价格倒挂。同样，山西汾酒(600809.SH)发布了市场价上千元的青花汾酒复兴版，进军高端白酒市场，但京东上成交价并没有过千。

在电商平台代理青花郎的郎酒经销商向21世纪经济报道记者透露，青花郎的终端市场价到不了1499元，平台标价1049元。厂家提了出厂价，去年800元不到，现在是850元。但对经销商来说，一批价在900元左右，终端价大促后959元或979元，毛利率还不到10%。几十元的价差加上物流、包材，经销商只能获取微薄利润，面临很大压力。

但库存不能不出。“厂家的利润通过提价、让经销商提前打款锁定了。现在的降价更多是经销商在业绩压力下，旺季冲量的行为。”肖竹青说，至于降价会不会影响到厂家的品牌形象。这样的促销往往是短暂的，一旦节日一过，大部分产品会恢复原价。

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